3D打印技術 在婚慶行（háng）業的應（yīng）用
點擊量：613 發布時間（jiān）：2017-02-16 作者：狀（zhuàng）邁（mài）（上海）增（zēng）材（cái）製造技術（shù）有限公司（sī）
婚紗（shā）影樓（lóu）的現狀（zhuàng）
傳統婚紗攝影自92年泊入中國大（dà）陸，至（zhì）今20多年的發展，中間經（jīng）曆了照相（xiàng）機數碼化、電子照（zhào）片、互聯網等一係列的衝擊，但整體發展沒有較大的突破
1、暴利時代（dài）已經結束
2、產品高度的同質化
3、服務是競爭的焦點（diǎn），但這種服（fú）務僅處於客戶的服務態度等表麵的東西，缺乏解決客戶真正的需求為出發點的服務
4、適齡人群正在快速的減少（shǎo）
5、由於門檻低，前幾年傳統影（yǐng）樓的增長速度太快
6、競爭手段的同質化：打折或低價
7、二次吸引（yǐn）客戶的比（bǐ）率在降低
8、對於（yú）婚照意外的人群（老人、孩（hái）子、全（quán）家福、朋友）等市場人群吸引較少
9、傳統照片的單一性很難滿（mǎn）足新一代人群個性定製的需求。
傳統影樓的（de）轉型之路——觀念與思路比產品本（běn）身更重要
1．個性需求才有“錢”途：稱之為“腦殘”的90後是未來影樓10年內的主要人群，從本人和其小（xiǎo）孩都（dōu）是。對個性張揚的追求幾近極（jí）致。滿足這些（xiē）人“獨（dú）一無二”的需求是影樓從消費者市場定位的核心。
2．傳統影樓發（fā）展十幾年至今，從數碼的（de）普及到現在傳（chuán）統影樓的（de）傳統（tǒng）產品除了衣服、背景、及服務內容的多少之外並無實質性的變化。我們很難想象有（yǒu）哪一個行業的產品十幾年沒有更新換代。特別是最近的幾年，人的思維方式發生了顛覆（fù）性（xìng）的變化。所以，新技術和新產品的引進（滿足90後人群消費主體）是影樓從傳統產品中、高度同質化產品中脫穎而出（chū）的關鍵（jiàn）因素。
3．婚紗攝影（yǐng）行業的未來：作為西洋舶來品（pǐn），婚紗攝影必（bì）將（jiāng）與西方殊途同歸。隻有婚（hūn）禮攝影（結婚當（dāng）天的（de）神（shén）聖時（shí）光（guāng），而非自己的衣服和身材、記錄真（zhēn）實（shí）的情感和永不再現的神聖時刻，與擺（bǎi）姿（zī）勢、假笑的婚紗攝影有天壤地別）和私人定製攝影（讓婚紗照成為世上稀有（yǒu）珍品）
未來影樓的發展方向
1．一對一（yī）的高端定製
2．主（zhǔ）題婚紗
3．平麵靜（jìng）態與動態MTV結合
4．平麵（miàn）與立體的結合（3D定製就像家裏買工藝擺（bǎi）件一樣，但實屬世界獨一無二）
5．不斷的創新與開發是影樓（lóu）永葆青（qīng）春的關鍵點。3D打印人像作為一種全新的3D攝影技術和更多的造相材料是我們影樓未來滿（mǎn）足（zú）客戶個性化需求的一項新技（jì）術之一。
6．影（yǐng）樓不能僅靠（kào）做活動，秀場等表麵（miàn）東西來支撐，徹底迎合消費者心（xīn）理並全麵滿（mǎn）足其需求。
7．係統的力量。不能簡單的作秀、打價格戰。戰略思路的整體提升，從技術、營銷、內部管理等全方位的（de）係統提升影樓的影響力。
8．婚慶市場（chǎng）的年輕化；傳統的婚紗照片主題已不能滿足人（rén）們的需求，追求時尚、追（zhuī）求自由、追求個性張揚，追求（qiú）獨一無二的攝影（yǐng）受90後的青睞。如何從表麵的變化到質的變化（huà）：引進新的技術（shù），經營品牌影響力才是未來影樓發展的主流和影樓洗（xǐ）牌的關鍵，也是影樓（lóu）在轉型期的核心點。
9．多元化的（de）營銷戰略。
10．傳（chuán）統單純的投資（zī）一家3D照相館需幾十萬一百萬，而我們整合後你幾乎沒有風險的經營3D照相館，而不是簡單的從該產品（pǐn）中賺多少錢，而是在未來市場中，我如何與“競爭對手”不一樣，能獨樹一幟（zhì），能滿足客（kè）戶個性、獨一（yī）無二（èr）、多（duō）元化的需求吸引客戶才是一項戰略和定（dìng）位（wèi）考慮的。而今天賣一個賺多少錢隻是路邊小店麵而為。這種影樓在（zài）傳統（tǒng）的思維模式（shì），在做生意而不是經營企業的思路下，必是在影樓轉型和大洗牌格局下被淘汰的對象。
3D打印技術在婚慶行業的應用
3D打印技術在（zài）婚慶行業屬於一種新的攝影技術（立體的）和更多的造像材料（塑料、樹脂、石膏、尼龍、水晶、陶瓷、金（jīn）屬（shǔ）以及高分子材料等）。它能夠滿足（zú）新一代消費者對個性化和獨一無二的定（dìng）製需求，從本質上滿（mǎn）足客（kè）戶多樣化，個性化等需要。婚慶行（háng）業加盟商的應用領域：
1、自用：樹立行業的獨（dú）特優勢，滿足客戶獨一無（wú）二的（de）個性需求，吸引（yǐn）客源
（1）、婚紗照（zhào）的立體人像定製（與傳統照片套餐組合）
（2）、孩子立體成長記錄（1-18歲孩子（zǐ）每年一個<組>立（lì）體（tǐ）人像）
（3）、全家福、企業團體的立體人（rén）像沙盤
（4）、朋友間的立體人像
（5）、立體人像禮（lǐ）品（pǐn）製作（zuò）
（6）、父母立體人像（感恩或已故父母紀念）
（7）、個性飾品定製（投影照片、投影台燈等）
（8）、婚慶沙盤製作
（9）、婚慶現場背景或個性道具製作
（10）、珠寶首飾（shì）的平民化定製等
2、行業內的聯合經營：組合其他（tā）影（yǐng）樓共同開（kāi）發市場（把競爭者變為（wéi）統一戰線）
3、3D打印創業（yè）的其他業務（作（zuò）為一份新的（de）事業（yè））
（1）、工業模型模具手板
（2）、學校教育（yù）基地的建設
（3）、珠（zhū）寶首飾平民化定製模型模具
（4）、沙盤（建築、遊（yóu）戲、景區、城市規劃、婚慶沙盤等）製作（zuò）
（5）、文物數字化等
（6）、個性創意工藝品定製（學校、企業團體、個人創意禮（lǐ）品定製等）
（7）、設備及（jí）耗材銷售等。
3D人像與傳統平麵照片的區別
1．立體，更逼（bī）真；照相除了美（měi）麗（lì）好看之外，3D更多體現在真實的記錄那一感動時刻
2．更易於保存；可長久保存（cún），不褪色不變色
3．讓我們的愛隨（suí）處可見；
a.立體三（sān）維人像，讓我們的感動時刻（kè）隨處可見（jiàn），比傳統照片的翻看率（lǜ）會高出很（hěn）多。
b.時時提醒新人那（nà）感動（dòng）美好時刻，降低離婚率。
4．對於孩子；從小每（měi）年一套3D人像，立（lì）體的記錄孩子（zǐ）成長的印跡，隨（suí）時享受天倫之樂的幸福感。
5．對於老人；能更直觀和形象的讓我們永遠銘記父母的養育恩情，甚至（zhì）作為我們祭拜的永恒主題。
6．永遠享（xiǎng）受世界上獨一無二的尊享。
7．能全方位滿足現在90後的（de）獨一無二的個性，張揚的追求。
8．是給朋（péng）友送禮的最佳選擇。
3D新技術（shù）在影樓係統思維方式下的戰略定位
1、戰略（luè）高度
（1）、3D作為新的攝影技術和更（gèng）多、更新（xīn）的造像材料，加快（kuài）影樓新產品的開發與創（chuàng）新，改變一個行業20多年無創新產品的尷尬局麵。
（2）、利用3D新的攝影技術與同行業（yè）形成差異（yì）化，形成（chéng）獨特的優勢，從本質上解決客戶個性的需求，從被動等客戶到主動吸引客戶（吸星大法）。
（3）、充分認識（shí）到3D新技術對未來人（rén）像定製的影響：隨著3D的成（chéng）熟（shú），更多更全更逼真更多形式的3D人像定製產（chǎn）品將誕生，對於未來高（gāo）端市場的個性定製是一種趨勢（特別是婚紗個性定製市場如何（hé）從滿足世界絕版珍藏的角度）。比如：仿蠟像的人像定製，貴金屬的人像收藏，以（yǐ）及高端人像的禮品市場等。
（4）、從戰略的角度講（jiǎng），需加快係（xì）統的改造，提升和完善（shàn）。
2、3D定製作為（wéi）影（yǐng）樓的戰（zhàn）略定位的戰術指（zhǐ）導
（1）、單開一家3D照相館的投資在80-100萬，而與雕夢空間（jiān）合作隻需投資 3-5萬元，2D+3D的運作思（sī）想。
（2）、采用加盟模（mó）式是（shì）係統思維的核心：
A.技術
a.擁有自己的技術設備。掃描儀+旋轉台+打（dǎ）印（yìn）機（體驗（yàn）是互聯網思維的核心）
b.擁有自己的技術人員（比我（wǒ）們公（gōng）司的人員更懂藝（yì）術）：2D技術+3D技術
■方便客戶，更利於推廣，掌握主動；
■把握質量，2D的造型用3D技術（shù）來攝影（更專（zhuān）業的產品）；
■有利（lì）於市場（chǎng）推廣人員的3D專業培訓和有效的讓客戶體驗。
B.宣傳
a.網站+微信+QQ+PC端等新的媒體平台
b.店內的樣（yàng）品展示、宣傳冊、X展架等傳統的展（zhǎn）示和宣傳平台
c.影樓全體人員對這項技術的高度（dù）統一（yī）認識，形成從上到下的推（tuī）力
D.參加一些現場的體驗活動（dòng）（自己（jǐ）店麵、大型公益現場、商業活動現場等）
提高自己店麵的知名度及擴大3D的獨特優（yōu）勢。
C.營銷（手（shǒu）段和方法較多，略做列舉）
a.融入套餐：（3D+2D）的套餐檔次（cì）細分高中低檔
b.加強人員的推廣積極性（加大推廣力（lì）度（dù）和推廣目標、加大（dà）獎（jiǎng）勵措施）
c.當作主流產品的推廣
d.除（chú）了婚紗之（zhī）外的（de）散客也是3D產品的（de）主流人（rén）群（兒童、老人、全家福、朋友、企業團體等）
e.建立“直銷”模式，利用（yòng）互聯（lián）網的微信公眾平台，把消（xiāo）費者變（biàn）成經營者（zhě）
f.推出主題營銷模式，比如孩子的成長印跡、感恩父母
g.利用婚慶現場（chǎng）做立（lì）體的新人及父母人像，製造感動的（de）淚點
h.影樓的發展往婚慶策劃，婚禮現場攝影，高端人像定（dìng）製等方（fāng）麵發展。
